Es difícil hablar de Toyosa y no referirse al éxito comercial que ha logrado con Toyota, la marca automotriz más comercializada en Bolivia. Y es que en 2012 logró vender 3.883 vehículos, superando su propio récord de ventas. Por ello, Hisayuki Inoue, el tercer hombre más importante de Toyota Motor Corporation, llegó de Japón para otorgar un reconocimiento a Edwin Saavedra Toledo, presidente ejecutivo de la firma boliviana, y, además, entregar en sus manos el contrato para la distribución exclusiva de la marca Lexus, que apunta a ser líder en el segmento de vehículos de lujo.
— ¿Cuánto invirtió Toyosa en los últimos dos años?
Hemos invertido alrededor de $us 4 millones en la ampliación de infraestructura y servicios, que incluye un taller de servicio técnico Hino en El Alto y una agencia en Potosí. Estamos en plena inversión para abrir este año también en Sucre, Tarija, Trinidad y Cobija.
—¿Qué resultados lograron en ventas el año pasado?
Fue un año excelente. Nuestras ventas aumentaron casi un 30% con respecto a 2011.
Nuestra meta era vender 3.700 vehículos de la marca Toyota, pero la superamos y llegamos a comercializar 3.883 unidades. Esto se debe a que el mercado boliviano crece y nosotros lo estamos acompañando.
—¿Cómo le fue con la marca de camiones Hino?
El año pasado vendimos 200 vehículos. Este año vamos a comercializar 400 unidades.
— ¿Y cuál es su proyección de ventas con Toyota?
Vamos a vender 5.000 unidades.
—¿Cómo ha cambiado el mercado automotriz?
Está más competitivo que antes. Ahora hay cerca de 30 marcas chinas que han ingresado recién al país. Pero Toyota es indiscutiblemente la marca líder.
—¿Cuál es el modelo de vehículo más vendido?
Es la Toyota Hilux. El año pasado vendimos 1.800 unidades y para este año vamos a vender otras 3.000. Es una camioneta doble cabina, para el campo y la ciudad. Es el vehículo más vendido en Santa Cruz, además que al cruceño le gusta Toyota.
—¿Cuán importante es Santa Cruz para Toyosa?
Es muy importante porque representa hasta el 50% de nuestro mercado.
—¿Por ese motivo se está viniendo a vivir a Santa Cruz?
No es solo por eso. También es por un tema de salud.
—¿Cuáles son sus claves de éxito de ventas?
La calidad y durabilidad de Toyota, nuestra principal marca. Toyota es un cheque al portador. No tiene competencia. Es un carro que en sus primeros 300.000 o 400.000 kilómetros de recorrido no exige ningún reparo a su motor y, en algunos casos, llega hasta los 800.000 kilómetros. Además, hacemos mucha inversión en el servicio de posventa y tenemos repuestos para todos los vehículos que importamos.
—¿Qué logro destaca de Toyosa que está punto de cumplir 32 años?
Es haber conseguido la distribución exclusiva de la marca Lexus para el país. Para no- sotros es muy importante porque es la marca de vehículos de lujo de Toyota y la fábrica exige brindar mucha calidad, servicios y repuestos.
— ¿Cuánto invertirán para posicionar Lexus en el país?
Por lo menos vamos a invertir unos $us 5 millones para poder penetrar la marca en el mercado boliviano.
—¿Qué meta se han trazado con la nueva marca?
En dos años queremos que Lexus ocupe el primer lugar en el segmento de los vehículos de lujo. Ya tendremos varios modelos en ‘stock’.
—¿Tiene el grupo Saavedra otras empresas?
Estamos pensando en participar en otros negocios, como el sector de la construcción y en urbanizaciones. Pero por el momento nos estamos concentrando en Toyosa.
—Pero ¿también tienen una empresa en Iquique?
Sí, tenemos una empresa de logística, Intermex. Cuando los vehículos llegan a Iquique, la firma inmediatamente los traslada al país. Damos logística a todas nuestras marcas como son Toyota, Hino, Daihatsu y, ahora, Lexus
Perfil
Nombre y Apellidos: Edwin Saavedra Toledo
Edad: 58 años
Estado Civil: casado con Erika Mendizábal. Tiene cinco hijos
Distincion: el Senado le torgó El Cóndor de los Andes andino.
Pasatiempo: Practicar paleta.
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