Mercedes Benz, Audi, BMW, Land Rover, Porsche y Lexus son algunas que desde hace cuatro años ven que el mercado del segmento alto ha empezado a darse cuenta de que un auto de lujo es para siempre.
“Para este año tenemos una meta del 20% más en relación con 2013. El crecimiento de la pasada gestión en comparación con 2012 fue del 25%”, informó el gerente de Mercedes Benz, Omar Sánchez. La importadora Autolider de esta marca comercializa el modelo ML que, según el ejecutivo, es uno de los favoritos de los cruceños y cuesta alrededor de $us 100.000.
Crecimiento corto
El mercado de marcas premium en estos últimos cuatro años ha tenido un crecimiento bastante alto, según los ejecutivos consultados, pues se han incorporado otras nuevas y a pesar de que se creía que esto podría tener un techo en 2013 o este año, las proyecciones e información que les llegan tanto de fuera como del mercado interno les indican que todavía hay por lo menos unos dos o tres años más para un crecimiento óptimo.
Héctor Duarte, gerente general de Luxor Automotors, que importa las marcas Land Rover y Porsche, es más tajante en afirmar que a partir de este lapso de tiempo, la lucha por los clientes será ardua.
“Se va a poner más agresiva la competencia porque va a ser robarse una participación del mercado”, dijo Duarte, quien representa vehículos como la Land Rover original con un costo de $us 240.000 o la Porsche Turbo S de $us 290.000.
En Andar Motors, representante de BMW, Leyla Hurtado informó que entre 2010 y 2013 vendieron alrededor de 600 unidades. El modelo vip actual es la X5 con un precio de $us 136.000.
“Puede haber una saturación del mercado”, dijo Stephanie Saavedra, jefe de ventas de Lexus, empresa que vende vehículos entre $us 84.000 y $us 148.000. Otra ‘joyita’ pero que solo la traen a pedido es el Audi A8 presidencial que puede llegar a costar $us 250.000, además del modelo Q7 de $us 120.000, comentó el gerente de la marca, Marco Vega
FIACRUZ, VITRINA PARA NUEVAS PROPUESTAS
La muestra ferial del sector automotriz este año está presentando nuevas marcas como la rusa Lada, la japonesa Mazda, además de las motocicletas italianas Aprilia y la Bucci Moto.
En el caso de Lada, que retorna al país luego de dos décadas, trae sus tradicionales Niva de tres puertas a $us 17.900 y cinco puertas a $us 19.900, importados por Bolivian Auto Motors.
Pero no solo trae Niva, también está ofreciendo sus nuevos modelos como Largus, Kalina, Priora y Granta. El gerente comercial de Bolivian Auto Motors, Diego Salvatierra indicó, que ofrecen crédito directo con una cuota inicial del 30%.
Tips
La más antigua
Mercedes Benz, de la importadora Autolider, está en el mercado desde hace 11 años.
¿Y ahora qué?
Las cinco importadoras coinciden en que cuando se llegue al techo, deberán trabajar más en servicio posventa, manejar ofertas y precios similares.
El perfil de los clientes
Mercedes Benz y Land Rover consideran que son personas que les gustan lo clásico, pero con seguridad y confort. En Porsche ven un usuario deportivo que le gusta sentir la adrenalina. Audi busca cambiar el concepto del conductor con nuevos modelos más accesibles a los que actualmente tiene.
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