Las ventas de vehículos realizadas durante una feria para las concesionarias, les significa hasta el 30% de sus objetivos impuestos para una gestión, situación por la que son asiduos participantes de las exhibiciones especializadas. Asimismo, las intenciones de negocios que registran durante un evento ferial, son concretadas en un periodo máximo de seis meses por las empresas.
La importancia. Erick Weise, gerente General de Autobol, explicó que con la participación en una feria especializada consiguen realizar el 30% del total de sus ventas anuales con la marca Honda.
"Solo como ejemplo en la Fiacruz 2015, hemos logrado la venta de 8 unidades, registrando alrededor de $us 400 mil", comenta Weise al momento de resaltar que durante la feria han registrado 300 intenciones de negocios, con las cuales esperan llegar a concretar la venta de 30 vehículos en los próximos seis meses.
Entre tanto, Oscar Eterovic, coordinador Comercial de Toyosa, explicó que logran el 20% de sus ventas anuales durante una muestra ferial, situación por la cual participan concurridamente en este tipo de eventos.
"Aunque no tengo un dato final de nuestras ventas, durante la pasada feria automotriz, nuestro objetivo era comercializar alrededor de 50 unidades", recuerda Eterovic al añadir que tiene un centenar de intenciones de negocios conseguidos en Fiacruz y que esperan cerrar las ventas de más motorizados en los siguientes meses.
Ricardo Aguirre, gerente Nacional de Marketing de Hansa, comentó que las ventas realizadas durante una muestra sectorial para la importadora de vehículos Volkswagen y Audi le significa un 15% de las ventas anuales.
"Durante la Fiacruz hemos vendido alrededor de 35 vehículos, lo cual nos acerca aún más a nuestro objetivo de ventas que nos planteamos durante esta gestión", indica Aguirre al momento de comentar que durante esta muestra consiguieron registrar a 40 potenciales clientes, llegando concretar ventas con el 80% de estos.
Por su parte, Javier Roca, gerente de Ruedas y Motores, puntualizó que el efecto de una feria especializada o multisectorial son las ventas que pueden llegar a concretar después que la muestra culmina.
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